Proposta di valore

L'idea di proposta di valore si riferisce alla strategia sviluppata da un'azienda per ottimizzare l'offerta e massimizzare la domanda. È l'insieme delle azioni che mirano a mostrare la rilevanza di un servizio o di un prodotto, specificando il suo valore e cercando una differenziazione dalla concorrenza.

La value proposition, quindi, implica spiegare all'utente o al cliente come un servizio o un prodotto può risolvere un problema o soddisfare un bisogno. Questa corretta presentazione dell'offerta contribuisce ad aumentare la domanda quando riesce a convincere gli interessati a scegliere la proposta dell'azienda e non le opzioni di altre aziende.

Per costruire una proposta di valore, è necessario determinare e dare priorità ai vantaggi specifici del servizio o prodotto. L'idea è quella di integrare alcune componenti dell'offerta al fine di soddisfare i requisiti della domanda in un processo che è positivo per entrambe le parti.

È importante menzionare che la proposta di valore è orientata verso il valore intrinseco del servizio o prodotto. Ci sono altri aspetti dell'offerta che sono legati al simbolismo della marca, alla pubblicità e alle modalità di comunicazione.

Colloquialmente, si può dire che la proposta di valore comporta la determinazione e la diffusione delle ragioni per cui le persone dovrebbero guardare l'offerta dell'azienda e poi prendere la decisione che l'azienda stessa cerca. Per questo, è essenziale che la proposta di valore sia semplice da capire, evitando i tecnicismi.