Argomentazione

Il termine argomentazione, derivato dalla parola latina argumentatio, si riferisce all'atto di argomentare: applicare o esprimere un argomento. L'idea di argomentazione, invece, allude al ragionamento che si pronuncia per convincere qualcuno o a titolo di prova.

L'argomentazione è intesa come il modo in cui, ricorrendo alla logica, si ottengono conclusioni. L'argomentazione è legata al dialogo e alla persuasione.

È possibile mettere in relazione l'argomentazione con la negoziazione quando l'obiettivo è quello di raggiungere conclusioni accettabili per due o più parti. L'argomentazione, tuttavia, può anche mirare a imporsi sull'altro.

Secondo la teoria dell'argomentazione, questi processi sono avviati quando c'è una conclusione o una tesi sulla quale la persona intende argomentare. Questa conclusione è raggiunta attraverso le premesse: il legame tra le premesse e la conclusione deve essere evidenziato da argomenti.

Il discorso politico, la pubblicità e la presentazione di un avvocato in tribunale, per esempio, sono tutti basati sull'argomentazione. La dimostrazione richiede che la conclusione derivi da fatti oggettivi, non da opinioni.

Prendiamo il caso di un candidato alla presidenza che chiede ai cittadini di votare per lui, sostenendo che è la persona giusta per risolvere i problemi del paese. Nella sua argomentazione, presenta i risultati del suo mandato come governatore di una provincia. Secondo la sua posizione, è possibile estrapolare i suoi successi provinciali a livello nazionale.

Supponiamo ora che l'avvocato di un uomo accusato di omicidio chieda l'assoluzione del suo cliente. La tesi dell'avvocato è sostenuta da una serie di prove che dimostrerebbero l'innocenza dell'uomo, che non era presente sulla scena del crimine.