Prospezione

La prospezione è una nozione che ha la sua radice etimologica in prospectio, una parola latina. Il termine è usato per riferirsi allo studio di un terreno per conoscere le sue caratteristiche e analizzare la possibile presenza di risorse sotterranee, come petrolio, minerali o altro.

La prospezione archeologica è conosciuta come le attività che si realizzano con l'intenzione di trovare depositi o conoscere certi dati sul passato. Questa prospezione si realizza seguendo una certa metodologia e pianificazione in modo che le possibilità di trovare ciò che si cerca siano maggiori.

La prospezione archeologica si realizza in diverse fasi. Il rilievo superficiale consiste nello studio di ciò che è visibile, mentre il rilievo sub-superficiale comporta un lavoro per accedere a ciò che si trova sotto il terreno.

Queste indagini, in breve, comportano la registrazione del terreno. In base ai risultati dell'indagine, si decide se vale la pena fare uno scavo. A volte, la prospezione archeologica permette di anticipare che non ci sono cose di valore sul terreno in questione e che, quindi, la realizzazione di uno scavo (con i relativi costi) non è giustificata.

Le fotografie aeree, l'uso di metal detector, lo studio dei campi magnetici e l'analisi delle onde sono alcuni degli strumenti contemplati dalla prospezione archeologica.

Si deve notare che l'idea di prospezione è anche usata per nominare lo studio di certe indicazioni al fine di anticipare possibili scenari futuri. Per esempio: "Il capo mi ha chiesto di aggiornare la mia prospezione delle vendite."

Sales prospecting

La ricerca organizzata basata sull'uso di tecniche appositamente progettate per trovare potenziali clienti per un determinato business è conosciuta come prospezione delle vendite.

Nonostante il fatto che la prospezione commerciale può aumentare significativamente il rendimento di un'azienda e spostarla da un'attività accettabile a una posizione importante nel mercato, molti imprenditori ignorano questo passo o lo semplificano, perdendo così innumerevoli opportunità d'oro per rendere i loro prodotti e servizi i più richiesti.

Detto questo, le aziende che dedicano gran parte delle loro energie alla ricerca di potenziali clienti si distinguono dalle altre, poiché il loro successo è moltiplicato dal rifiuto degli altri di approfittare di questa inestimabile risorsa.

Attualmente esistono diversi mezzi con cui è possibile cercare e identificare potenziali clienti per i nostri prodotti e servizi; sebbene Internet sia il più utilizzato, quelli più tradizionali, come la televisione, la radio, i giornali e le riviste, sono ancora utili. Vale la pena ricordare che la prospezione commerciale non è esattamente sinonimo di pubblicità, anche se può e di solito è combinata con quest'altro strumento per attirare l'attenzione del pubblico.

Uno dei punti più importanti quando si tratta di potenziali clienti è il grado di informazione che l'uomo d'affari ha su di loro, ed è per questo che è essenziale prestare particolare attenzione a ogni dettaglio della loro attività, i loro interessi e qualsiasi informazione che può fornire indizi che gli permettono di guidarli verso uno o un altro prodotto o servizio, secondo la sua percezione dei loro interessi.

Lo strumento più prezioso per la prospezione commerciale è il portafoglio clienti, un database che contiene tutte quelle persone e aziende che sono già diventate acquirenti, così come quelle che potrebbero essere interessate ad acquistare in futuro. Per massimizzare le possibilità di successo, questa lista deve essere mantenuta sempre aggiornata, e questo si ottiene attraverso una comunicazione frequente e determinata.